| 강의명 | [여의도/취창업과정] 2월 27일(화) 빅파워가 아니어도 팔리는 과일, 농산물 위탁판매 성공공식 알아보기 세미나 |
| 강사명 | 이경근 |
| 별점 |
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| 제목 | 컴팩트하고 임팩트 있는 강의 |
| 내용 | 요약 : 무엇보다, 강사님께서 지금까지 사업하시면서 쌓아 놓으신 노하우를 무료강의 임에도 불구, 아낌없이 수강생들을 위해 공유해주셔서 대단히 감사하단 말씀을 먼저 올립니다. 물론, 유료강의에서 더욱 강사님의 인사이트가 녹아들어간 스토리텔링과 더불어 디테일한 위탁판매 전략 및 노하우가 수반 될 것이라 확신한다 생각됩니다만, 어제 강의를 통해 직간접적으로 배운 지식/경험을, 저 나름대로의 인사이트를 녹여 다시 한번 아래와 같이 정리를 해보았습니다. 먼저 어제 강의에서 강사님께서 가장 강조하신 부분은 성공공식 4단계를 꼭!!! "단계별로 진행"해야 한다는 말씀을 하셨습니다: - 1단계: 팔리는 상품만 골라서 팔기 (빅데이터에 기반하여 고객의 니즈를 찾기 - 네이버 DataLab / 찾은 검색 키워드 Top 20을 기반으로 디테일한 품종 키워드를 찾기 - itemscout) - 2단계: 고객 지갑을 여는 상품기획 (5초안에 상단부 메세지로 고객 설득 / 상세정보에 들어가는 메시지는 "고객의 불편함에 대한 해결책을 자랑해야한다" / 메시지는 "시각적"으로 잘 전달해야한다 *직접 촬영한 사진 or GIF*) - 3단계: 검색 잘 되게 상위노출 상품등록 (스마트스토어 기준, 적합도x인기도x신뢰도, 이렇게 3가지 criteria를 가지고 상품노출을 네이버에서 선정하는데, 적합도/신뢰도의 경우 충실히 상품정보를 기입하면 되지만, 특히 인기도의 경우 새롭게 등록된 상품들이 상위노출이 가능하게 "최신성"이라는것을 반영하기 때문에, 새롭게 등록된 상품은 빠른 시간내에 구매와 리뷰를 이끌어 내야 상단 노출 경쟁에서 살아남을수 있다 말씀하셨습니다) - 4단계: 고객 끌어당기는 광고마케팅 (키워드-CPC 마케팅의 경우, 고객 타겟을 세분화하여 선정하여, 그들이 검색하는 키워드를 광고로 활용하라 정도가 될것 같습니다) - 그리고 마지막으로 강사님께서 추천순위별로 소싱처를 공유해주시어 큰 도움이 될 것 같습니다. 그 외로, 강사님께서 소싱처 설득 포인트를 알려주셨지만, 아래 소싱처를 설득하는것과 공급가를 어떤 수준으로 받을지는 개인의 역량에 달려있다고 판단 되었습니다. (1. 도매몰/벤더사(총판) / 2. 작목반 및 영농법인 / 3. 소농(개인운영농장) / 4. 시장 중도매인) 이상 5가지 포인트가 강사님께서 강의해 주신 핵심내용이지만, 본 강의를 들으며 최근 트렌드를 몇가지 접목시켜, 저만의 인사이트를 가져가려 아래와 같이 노력해보았습니다: - 하나: 저가(알리/테무 등) 시장이 확장되는 시점에, 고객에게 더 큰 가치를 주기 위해서는 "기능성"을 강조하는것도 한가지 방법이라 생각되었다. (ex. "잘 깨지지 않는" 사과도 좋지만, "피부가 좋아지는" 고당도 사과) - 둘: 젊은세대들을 타겟한 가성비 강조 타겟문구 (ex. "근손실 방지 고단백 구아바" 등) - 셋: 주기적으로 주문하시는 충성 고객분들을 위한(subscription) 서비스를 두어 그들에게 더 나은 가치제안을 하는것도 시도해볼만할것 같다라는 생각이 들었습니다. 유료강의를 듣게 된다면, 당장 1개 팔수 있는 테크닉 및 전략도 물론 초보 진입자에게 가장 중요한 내용이겠지만서도, 가벼운 마음으로 시작하는것이 아닐 만큼, 과일시장에 대한 분석과 변화하는 트랜드에 따른 향후 나아가야할 방향(지속가능한 성장방법)에 대해서도 좀 더 첨언해주시면, 더욱 큰 도움이 될것 같다, 제 개인적으로 사료됩니다. 많은 생각을 해주실수 있게 기회의 장을 만들어주신, 도매꾹과 이경근 강사님께 진심으로 감사의 말씀 올립니다. |
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