< 뉴스레터 10. 잘 팔리는 상품을 명확히 구분하는 방법> 

안녕하세요 도매꾹입니다.

오늘은 어떤 상품을 팔아야 좋을지, 그 기준을 정할 수 있도록 여섯가지
기준 알려드리도록 하겠습니다. 바로 알아보시죠~!

그 기준은 다음과 같습니다.

Ø  시장성, 반복성(지속성), 필수성, 독창성, 허욕, 가격!

빠르게 기억하고 싶은 분들은 각 기준의 앞 글자만 따서 ‘시반필독허가’라고 외우면 편하답니다. (발음 조심 ^^)

1.    시장성

내가 판매할 상품의
시장 크기를 판단하는 것입니다. 아무리 좋은 상품을 내놓아도 찾는 사람 자체가 적다면 매출의 확장이
어렵겠죠. 판다랭크의 '키워드분석'에서 키워드 별 상위 상품들의 매출 규모를 쉽게 확인할 수 있습니다. 그리고
해당 카테고리와 주변 카테고리의 상품들을 도매꾹-도매매에서 소싱 가능한지 확인하면서 내가 팔 수 있는지
확인하세요.

2.    반복성 (지속성)

상품이 반복적인 구매가 일어나는가에 대한 수치입니다. 일반적으로 특정 계절마다 구매하는 상품군을 생각하기 쉽지만 비누, 핸드크림, 디퓨저,  세제 등 적게는 일주일에 한번, 길게는 세달에 한번 구매가 일어나는 상품군도 있습니다. 이러한 상품들은 마진이 높지 않더라도 구매층을 만들면 안정적인 사업을 운영할 수 있습니다.  반복성이 낮다고 꼭 나쁜 것은 아닙니다. 이 경우엔 ‘지속성’을 따지는게 좋은대요. 높은 가격을 지불하더라도 오래 쓸 수 있는 제품인지 따지는 가구, 전자제품 등이 여기에 해당됩니다.

3.    필수성

예를 들어 이사
갔을 때 꼭 장만해야 하는 식기류, 침대, 의자, 세제, 수건 등 삶과 밀접한 상품군이라고 생각하면 쉽습니다. 반대로 화병, 꽃, 곰인형, 액자 등의 장식품은 감성을 만족시켜주는 비 필수군 상품이라고 볼 수 있겠죠.
필수성에서 멀어질수록 비 필수의 영역에 해당하기 때문에 구매자를 모객하기 위해서는 브랜딩에 마케팅 지출 비율을 높여야 합니다. 도매꾹에는 총 1,000만 상품이 등록되어 있는데 필수성이 높은
상품이 주로 선택 받고 있습니다.

4.    독창성

이 기준은 다소 애매할 수 있으나 개인의 기준을 확실히 세워야 하는 항목입니다. 일상제품은
아무나 판매할 수 있습니다만 누구나 똑같은 제품을 판매한다면 가격경쟁이 심해질 것 입니다. 상품에서
차별점을 줄 수 없다면 썸네일 이미지, 상세페이지, 상품
제목, 고객에게 진정성 있는 서비스 등을 더 신경 써야 합니다. 도매꾹
소싱을한다면 꼭 본인이 상품을 사용해보고 장단점에 대한 이해도를 높여 상세페이지에 녹이세요.

5.    허욕

이 항목은 상품을 구매하고 남들에게 자랑하고 싶은 심리를 반영하며 보통 프라다, 구찌와 같은 명품브랜드에 해당합니다. 그리고 이 항목은 필수성과 반대되는 항목으로 무드등, 꽃과 같은 상품이 높은 점수를 받을 수 있겠습니다.

6.    가격

위의 6가지 기준을 각각 점수화하여 내 상품이 어느 영역에 강점이
있는지, 혹은 단점이 있다면 고객에게 어떻게 해소해줘야 하는지 잘 판단해서 상품페이지에 반영하시면 현재보다
나은 결과가 나올 것이라 생각합니다.

내 상품을 판단하는 것부터 판매를 높일 수 있는 시작 단계로 보시는 건 어떨까요? 그럼 다음에 더 좋은 정보를 가지고 돌아오겠습니다.

파이팅하세요!